Алтайские аграрии консервативны. Это качество часто помогает им переживать климатические и экономические штормы, но в вопросах технологического развития оно же играет против них. Пожары на нефтебазах из-за человеческой халатности, хищения топлива, огромные штрафы за незнание экологического законодательства и хроническая нехватка времени на стратегическое развитие — все это реалии современного АПК. В таких условиях сельхозпредприятиям нужно крепкое плечо, способное закрыть практически все проблемы по принципу одного окна. О том, как выстроить полный контроль над топливом от биржи до бензобака, предотвратить трагедии и навести порядок в документах, мы поговорили с руководителем компании «Теллус» Василием Зубковым.

Топливная архаика

Картина организации производственных процессов на сельхозпредприятиях Алтайского края весьма эклектична. Пока одни седлают волны прогресса, другие предпочитают старые проверенные решения. Однако когда дело касается топлива, отмечает Василий Зубков, надо думать не о моде, а о безопасности и эффективности.

При работе «по старинке» ключевое звено в цепочке обеспечения техники топливом — кладовщик, который полагается на линейку, тетрадь и собственную память. В сезон, когда дорог каждый час, такой подход неизбежно ведет к простоям и убыткам. Ошибка в замерах или человеческий фактор оборачиваются тем, что техника встает в поле, а хозяйство экстренно ищет бензовоз.

Звонят: «Нам срочно надо топливо». Я говорю: «Как срочно?» Ответ: «А у нас еще вчера вечером было три литра». Кладовщик замеры неправильно сделал или вообще забыл. И такая история — сплошь и рядом, — приводит почти анекдотичный, но абсолютно реальный пример Василий Зубков.

К этим авралам добавляется и сезонный топливный голод, который год от года становится все острее. Даже те хозяйства, что закупили горючее зимой по приемлемой цене, но не сумели его вовремя вывезти, сегодня могут оказаться без топлива — не все поставщики выполняют обязательства, биржа штормит, а собственных емкостей для хранения стратегического запаса банально не хватает.

Хранение топлива.

Фото из архива Василия Зубкова.

Именно здесь мы помогаем аграриям с тем, чтобы построить или расширить емкостной парк, а также установить систему отслеживания топлива, — комментирует Василий Зубков.

Еще один красочный образ топливной архаики — когда зерновоз подъезжает к станции, а ее работник садится на велосипед и едет из дома открывать ворота и вручную заправлять технику.

Но куда серьезнее прямые угрозы жизни и инфраструктуре. Техническое состояние многих нефтебаз и систем слива, по словам Зубкова, оставляет желать лучшего. Аграрии зачастую нарушают требования пожарной безопасности не по злому умыслу, а просто потому, что не знают о них. Итогом может стать пожар.

Где тонна, а где килограмм

Помимо откровенных рисков, традиционная система учета топлива страдает колоссальной погрешностью. На многих предприятиях горючее списывают на основе замеров линейкой, и дельта иногда достигает 1-2 тонн.

Практика показывает, что решение лежит в автоматизации. Как отмечает Василий Зубков, современные системы мониторинга способны отследить путь каждой капли топлива — от железнодорожной цистерны на заводе до бака конкретного трактора. Топливо закупается на бирже, напрямую у переработчиков, а затем движется под полным цифровым контролем.

Мы видим, как вагоны загрузили, как они едут на нефтебазу, как мы их сливаем, как заливаем в бензовоз. Он едет к хозяйству, и если на нем стоят наши системы, видно, как слился и сколько. Вплоть до бензобака, — описывает Василий Зубков полную цепочку контроля.

Внутри хозяйства систему тетрадных записей сменяет карточная. Каждый водитель получает именную карту с электронными лимитами, а заправка превращается в простую операцию с пультом управления: набрал количество литров, приложил карту — и данные мгновенно ушли в базу бухгалтерии. Это полностью убирает человеческий фактор и позволяет в реальном времени видеть остатки. А точность достигается за счет калибровки емкостей, при которой погрешность на любых объемах не превышает 50 кг.

Хранение топлива.

Фото из архива Василия Зубкова.

Все четко: приняли 22 тонны — 22 тонны должны отпустить, плюс-минус 50 кг. Исключаются моменты потерь любыми способами: разлив, утечка, недоприем, хищение, — говорит глава «Теллус».

ИИ против пожара

Верхний уровень модернизации, который сегодня тоже становится доступным для хозяйств, — это инженерное видеонаблюдение с аналитикой на базе искусственного интеллекта.

В отличие от традиционных камер, которые просто пишут картинку для последующего разбора происшествий, умная система действует проактивно. Она способна распознавать задымление, возгорание или пролив топлива и мгновенно выдавать уведомление ответственному лицу, а в продвинутой конфигурации даже самостоятельно вызвать пожарную охрану.

Василий Зубков обращает внимание на еще один важный нюанс — отсутствие ложных тревог. Обычные датчики движения срабатывают на все подряд: пробежала крыса, кошка, собака — пошел сигнал тревоги, который со временем перестают воспринимать всерьез.

Умный алгоритм же идентифицирует именно человека и посторонний объект, игнорируя животных. Кроме того, система может выполнять контрольно-пропускные функции: открывать доступ на режимные объекты (например, репродуктивные фермы) только тем, кто внесен в базу, а остальных оставлять за дверью.

Можно настроить так: если человек зашел без каски или на объекте оказался посторонний — система уведомит. Настроить можно по-разному. Мы действуем от запроса клиента, возможности искусственного интеллекта сегодня практически безграничны, — рассказывает руководитель компании.

Как гитару настроить

Помимо топлива и безопасности, алтайские хозяйства столкнулись с лавиной регуляторных требований, к которым они оказались не готовы. Ужесточение экологического законодательства выявило пробелы в знаниях, которые могут стоить миллионных штрафов. По словам Зубкова, аграрии часто даже не подозревают, что привычные вещи являются отходами определенного класса опасности.

Хранение топлива.

Фото из архива Василия Зубкова.

Ориентироваться в хитросплетениях законов, своевременно сдавать отчетность и видеть потенциальные штрафы помогают цифровые платформы, которые разрабатываются и внедряются совместно с партнерами. По сути, это «цифровой эколог», который ведет предприятие по всем нормативным коридорам.

Другая системная беда многих хозяйств — финансовая «расстроенность». Наличие нескольких юридических лиц, неоптимальные налоговые схемы, непрозрачные отношения с контрагентами приводят к тому, что бизнес вроде бы работает, но деньги утекают сквозь пальцы. Зубков использует яркую аналогию для описания такого состояния.

Это как настройка гитары. Гитара играет, звук есть, а музыки нет. Так и хозяйство: вроде работает, все хорошо, а вечно возникают лишние траты. Мы помогаем выстроить все процессы, чтобы все было гармонично, — объяснил глава «Теллус».

Модернизация без остановки производства

Скепсис аграриев часто базируется на стереотипах: модернизация — это дорого, долго и связано с полной остановкой работы. Однако реализованные проекты доказывают обратное. Так, например, в хозяйстве СПК «Колхоз Путь к коммунизму» в Завьяловском районе была проведена почти 90%-ная реконструкция нефтебазы. Старые емкости переставили на новые ложементы, отремонтировали, покрасили, откалибровали, параллельно смонтировали систему мониторинга и автоматической выдачи топлива, а также установили видеоаналитику, заточенную на выявление возгораний. Ключевой момент — все работы велись без единого дня простоя.

Аграрии боятся, что специалисты приедут, все разломают, база встанет на три месяца — не заправиться, ничего не сделать. Но мы ни на один день не останавливали производство. Как работали, так и работали, — рассказывает Василий Зубков.

Второй пример — хозяйство «Мелира» Поспелихинского района. Там в качестве топливных резервуаров использовали железнодорожные вагоны. Специалисты провели дефектовку, покрасили, поставили на ложементы, завели в общую систему, заменили насос на более мощный под выросший парк техники — и все это также обошлось без «паралича» хозяйственной деятельности.

Василий Зубков подчеркивает, что подобные работы по карману среднему хозяйству: комплексная реконструкция с автоматизацией обходится не в «неимоверные миллионы», как многие думают.

Выигрыш времени

Самой эффективной рекламой технологий в аграрной среде, по наблюдениям Зубкова, остается личный пример. Один из характерных случаев — крупное хозяйство, где годами стоял без дела топливозаправочный комплекс: прошлый подрядчик его поставил, а программное обеспечение «не завел», и дорогостоящее оборудование пылилось. Зерновозы обслуживали по старинке. Импортные «мозги» извлекли, перепрошили под отечественный софт, установили карточный контур.

Теперь любой водитель с картой заправляется сам в любое время суток, а условный «кладовщик дядя Паша» окончательно лишился необходимости ездить на велосипеде к воротам. Теперь, когда этот комплекс заработал, как часы, то же хозяйство обратилось уже с запросом автоматизировать уже большую нефтебазу.

Юридическое сопровождение, выстраивание учета, автоматизация складов ГСМ и даже обучение персонала работе с государственными информационными системами (вроде «ФГИС») постепенно превращаются в обязательные элементы экосистемы, без которых хозяйство рискует проиграть конкуренцию.

Аграрный сектор сегодня стоит перед необходимостью быстрой адаптации к реалиям цифровой экономики и жесткого контроля. Вопрос уже не в том, внедрять или не внедрять новые технологии, а в том, успеет ли хозяйство сделать это до очередного сезона или проверки надзорных органов.

Комплексный подход, когда подрядчик берет на себя не просто продажу «железа», а решение проблемы целиком — от первичного бесплатного аудита до гарантийного обслуживания, — позволяет аграриям сконцентрироваться на своей основной задаче: работать в поле, а не сидеть над бумагами.

Время — на сегодняшний день самый дорогой ресурс. Если ты экономишь время, ты экономишь и деньги. А без внедрения высокотехнологичных методов развитие уже просто невозможно, — резюмирует Василий Зубков.