2026 год заставил аграрный сектор Алтайского края особенно внимательно считать себестоимость. Даже хороший урожай не гарантирует прибыльности: все острее встают вопросы сбыта, логистики и финансирования. О том, как отрасль справляется с вызовами, говорили участники экспертного совета премии «Менеджер года» ИД «Алтапресс».

От поля до рынка

Главный вызов года — снижение рентабельности сельхозпроизводства. Алтайский край закрывает собственные потребности в зерне и масличном сырье, однако, по оценке руководителя компании «Колос» Сергея Бенслера, число убыточных хозяйств может увеличиться.

Экономика вынуждает аграриев сокращать посевы пшеницы в пользу более доходных подсолнечника и рапса. Но такая перестройка создает долгосрочные риски: нарушается севооборот, накапливаются болезни растений, ухудшается состояние почв.

Посмотреть фотогалерею на сайте.

96 изображений

Еще одна проблема — ограниченные возможности сбыта. Региону необходимы новые экспортные каналы, развитие логистики и упрощение процедур поставок. Спрос на алтайскую продукцию в соседних странах есть, но заинтересованность покупателей пока не всегда превращается в реальные контракты.

Качество урожая

Как рассказала технический директор Центра оценки качества продукции АПК Валентина Попова, по предварительным данным мониторинга, мягкая пшеница в 2026 году оказалась качественнее прошлогодней по содержанию белка, клейковины и числу падения.

По другим культурам результаты менее хороши: доля ржи первого класса сократилась с 71% до 36%, в ячмене и овсе также снизилась натура зерна. При этом горох показал хорошие результаты: 50,2% партий отнесено к первому классу, еще 34% — ко второму. Масличность отдельных партий рапса превысила 50%.

Качество урожая напрямую влияет на его стоимость и возможности реализации. Поэтому для отрасли важно не только сохранять объемы производства, но и получать продукцию с характеристиками, востребованными переработчиками и внешними рынками.

Важную роль в этом процессе играет селекция. Адаптивность сортов и гибридов, их продуктивность и устойчивость к условиям выращивания становятся инструментами управления производственными рисками.

Сергей Моисеев, исполнительный директор «СибАгроЦентр».

Фото предоставлено компанией «СибАгроЦентр».

«Группа компаний «СибАгроЦентр» занимается селекцией подсолнечника, — говорит , исполнительный директор Сергей Моисеев. — Учитывая опыт достижений мировой селекции, специалисты работают над созданием более адаптивных, высокопродуктивных гибридов и сортов. Результатом работы стали новые гибриды подсолнечника Синтез, Союз, Атом, Юнион, Вектор и Спектр, сорта Алтай, Макс, Алей, которые успешно возделываются в России и Казахстане.

С 2004 года «СибАгроЦентр» производит и реализует семена силосного сорта подсолнечника Белоснежный, который уже более 20 лет используется как незаменимая страховая кормовая культура. В ассортименте компании представлены семена гибридов подсолнечника, кукурузы, гороха французской селекции, кукурузы отечественного производства (на зерно и силос), льна масличного, рапса ярового, горчицы, гречихи, нута».

Спрос сдержан, но потребность остается

Еще одна проблема, которую обнажил 2026 год, — состояние рынка сельхозтехники. По федеральным данным, объем отгрузок продукции российского сельхозмашиностроения сократился с 264 млрд рублей в 2023 году до 173 млрд в 2025-м. В нынешнем году рынок также остается под давлением.

Значительная часть машин, работающих на российских полях, эксплуатируется более десяти лет. Следовательно, необходимость масштабного обновления машинно-тракторного парка сохраняется.

Алтайские производители продолжают разрабатывать новые модели и работать над локализацией производства.

При этом обновление производственных мощностей касается не только отечественных разработок. Для предприятий важно иметь возможность выбирать оборудование, исходя из конкретных технологических задач и экономики хозяйства.

Андрей Синельников, руководитель отдела развития и партнерства компании «Экомакс».

Фото: Анна Зайкова.

«Для повышения эффективности производства в сельском хозяйстве предприятиям необходимо современное оборудование. Наша компания помогает местным производителям приобретать оборудование и производственные линии напрямую из Китая. «Экомакс» — официальная компания, работающая в сфере внешнеэкономической деятельности. Мы имеем офисы в Барнауле и китайском Гуанчжоу, что позволяет нам сопровождать сделки на всех этапах: от поиска оборудования до его доставки в Россию.

Мы работаем по запросам предпринимателей, подбирая оборудование с учетом конкретных производственных задач. Наши специалисты в Китае проверяют потенциальных поставщиков по 70 параметрам, оценивают надежность производства и только после этого рекомендуют партнеров. Мы не привязаны к определенным производителям и представляем интересы заказчика. Особое внимание уделяем легальности и прозрачности поставок. Организуем прямую доставку оборудования, сопровождаем таможенное оформление и обеспечиваем соблюдение всех необходимых требований российского законодательства.

Кроме того, мы организуем бизнес-туры в Китай, предприниматели могут посетить заводы, познакомиться с производителями и оценить возможности. Мы заинтересованы в развитии сотрудничества с предприятиями Алтайского края и готовы помогать им внедрять современные технологии, повышать производительность и укреплять конкурентоспособность.

Уверен, что прямое взаимодействие с китайскими производителями и грамотный подбор оборудования открывают для сельскохозяйственных предприятий региона новые возможности для роста», — говорит Андрей Синельников, руководитель отдела развития и партнерства компании «Экомакс».

Финансовая устойчивость и ресурсы

В условиях, когда себестоимость становится одним из главных факторов конкурентоспособности, аграриям приходится пересматривать подходы к финансированию.

Особенно важны инструменты, позволяющие не только привлекать деньги, но и эффективнее распоряжаться уже имеющимися активами.

Ирина Бубенко, региональный управляющий Альфа-Банком в Алтайском крае и Республике Алтай.

Фото: Анна Зайкова.

«В условиях меняющейся экономической ситуации Альфа-Банк продолжает развивать инструменты поддержки агропромышленного комплекса. Помимо стандартных программ кредитования с государственной поддержкой, в том числе от Минсельхоза России, аграриям доступно финансирование в рамках экспортных программ. Они позволяют компаниям, работающим на внешних рынках, привлекать дополнительные средства для развития бизнеса.

Востребованными становятся и инструменты управления финансовыми рисками. В частности, Альфа-Банк предлагает решения по хеджированию валютных курсов и процентных ставок, которые помогают сельхозпредприятиям планировать расходы, фиксировать стоимость финансирования и точнее рассчитывать будущую себестоимость продукции.

Еще один инструмент привлечения средств — возвратный лизинг. Он позволяет предприятиям использовать имеющуюся технику и оборудование для высвобождения дополнительного финансирования и пополнения оборотных средств. Альфа-Банк готов рассматривать различные запросы аграриев и подбирать индивидуальные решения. Сегодня важно не откладывать финансовые вопросы на будущее, а своевременно искать инструменты, которые помогут сельхозпредприятиям сохранить устойчивость и продолжить развитие», — объясняет Ирина Бубенко, региональный управляющий Альфа-Банком в Алтайском крае и Республике Алтай.

Но финансовая устойчивость зависит не только от кредитования. Для сельхозпредприятий критически важно своевременно получать топливо, особенно в периоды посевной и уборочной кампаний.

Перебои с поставками могут нарушить график работ даже в тех случаях, когда хозяйство заранее оплатило необходимые ресурсы. Поэтому все большее значение приобретают собственные мощности хранения, надежная логистика и возможность создавать запасы в межсезонье.

Василий Зубков, руководитель компании «Экосистема Теллус».

Фото: Анна Зайкова.

«В условиях перебоев с поставками даже приобретенное топливо не всегда гарантировало своевременную доставку в хозяйства. Поэтому необходимо создавать запасы в межсезонье, совершенствовать собственные топливные мощности и повышать надежность логистики. Наша компания не только поставляет нефтепродукты, но и оказывает финансовую поддержку аграриям. Мы понимаем, что многие хозяйства столкнулись с финансовыми трудностями, это осложнило взаиморасчеты и потребовало поиска новых решений. Мы продолжаем развивать инфраструктуру и расширять возможности для сотрудничества.

В этом году компания приобрела нефтебазу объемом почти 6 тысяч тонн. Это позволит обеспечить аграриям дополнительные возможности для хранения топлива. Для наших клиентов хранение бесплатно до начала сезона полевых работ. Мы работаем напрямую с биржей, без посредников, что позволяет сделать поставки более прозрачными и надежными.

Мы последовательно развиваем экосистему для аграриев, объединяя поставки топлива, финансовые инструменты и другие решения для бизнеса. Наша задача — не просто предоставлять отдельные услуги, а создавать комплексные условия, которые помогут сельхозпредприятиям работать эффективнее и увереннее проходить сложные периоды», — рассказал Василий Зубков, руководитель компании «Экосистема Теллус».

Новые правила работы

Меняется и сама организация аграрного бизнеса. В 2026 году одним из заметных вызовов для компаний стал переход на электронные транспортные накладные и экспедиторские документы.

По словам Баядинова Александра, ведущего специалиста отдела ЭПД компании «ПРОКС», новые требования потребовали технической подготовки, перестройки внутренних процессов и обучения сотрудников.

Эксперт утверждает: опыт перехода в других отраслях сложнее всего и дороже всего процесс обошелся компаниям, которые попытались перейти одномоментно, вынужденно. Для тех, кто готовился заранее все прошло намного легче. Процесс переходы на электронные документы сложнее чем большинство ранее введенных форм электронного документооборота.

Баядинова Александра, ведущий специалист отдела ЭПД компании «ПРОКС».

Фото: Анна Зайкова.

«Во-первых, существенно более сложное законодательство. Разные формы договоров с экспедиторскими компаниями и перевозчиками, требуют заполнения разных видов документов. Для каждого типа документов существует свой набор исключений и правил заполнения. Отдельная история, это оформление нестандартных ситуаций: замена автомобиля, отказ получателя от приемки груза, смена адреса доставки. Разобраться исполнителям, когда, что и как заполнять требует вполне немалого времени – точно больше одного дня и больше одной недели.

Во-вторых, подписываться документы должны в момент передачи груза – ведь они подтверждают переход ответственности от отправителя к транспортной компании, а затем к получателю. Фиксируют на ком сейчас риски в случае утраты или порчи груза. Отгрузки часто происходят за рамками рабочего дня бухгалтерии, а значит к подписанию документов приходится новых специалистов, ранее с этим не сталкивавшихся.

Компания «ПРОКС» помогла многим предприятиям адаптироваться к изменениям, разобраться в требованиях и организовать переход на электронный документооборот с минимальными организационными сложностями.

«ПРОКС» — эксперты в автоматизации бизнеса. Мы занимаемся внедрением электронного документооборота, обязательной маркировкой товаров, выпуском электронных подписей и бухгалтерским сопровождением любой сложности. Наш совет бизнесу — не откладывать решение этих вопросов. Заблаговременная подготовка позволяет сэкономить время и деньги, избежать ошибок и сделать переход на новые требования максимально комфортным», — говорит Александр.

Больше мнений аграриев — в специальном итоговом выпуске «Свободного курса» в декабре.

16+

Меньше коров — больше молока. Почему алтайские аграрии сокращают стада